FOB (Free On Board): що це означає в торгівлі зерном
5 хв читання
FOB — найпоширеніший базис для зерна з чорноморських портів. Розповідаємо, що бере на себе продавець і покупець, коли переходить ризик і що перевірити в контракті на умовах FOB.
FOB — це Free On Board, «франко борт». Це одне з 11 правил Інкотермс 2020 Міжнародної торгової палати (ICC). За FOB продавець поставляє товар на борт судна, яке номінує покупець, у названому порту відвантаження. З цього моменту ризик втрати чи пошкодження товару переходить до покупця.
У торгівлі зерном ціну завжди називають разом із базисом і портом, наприклад «за тонну FOB Чорноморськ». Без порту ціну FOB неможливо порівняти з іншими пропозиціями.
Хто що робить за FOB
| Обов'язок | Продавець | Покупець |
|---|---|---|
| Експортне митне оформлення та документи | так | ні |
| Доставка в порт і завантаження на борт | так | ні |
| Номінація судна | ні | так |
| Морський фрахт | ні | так |
| Страхування вантажу | ні | у власних інтересах |
| Імпортне оформлення та мита | ні | так |
| Ризик | до моменту, коли товар на борту | з моменту, коли товар на борту |
Коли переходить ризик
Ризик переходить, коли товар на борту судна. Поручні судна, як до Інкотермс 2010, більше не мають значення. Для навалочного зерна, яке вантажать конвеєром, ризик переходить у момент, коли зерно потрапляє в трюм.
FOB — лише для морського та внутрішнього водного транспорту
FOB застосовують тільки для морських і річкових перевезень. Для навалочного зерна на судні чи дунайській баржі FOB підходить добре. Для зерна в контейнерах ICC рекомендує FCA, бо контейнер передають на терміналі, а не на борту.
Що узгодити в контракті FOB на зерно
Інкотермс визначають поставку, ризик і витрати. Умови завантаження, якість і оплату вони не регулюють, тому контракт має:
- назвати порт і, якщо можливо, термінал;
- визначити період відвантаження та за скільки днів покупець повідомляє про номінацію судна;
- встановити норму завантаження, сталійний час і демередж або диспач;
- задати толеранс за кількістю, наприклад ±5% на вибір покупця;
- визначити, чи є якість і вага при завантаженні остаточними, і який сюрвеєр видає сертифікати;
- перелічити документи продавця: фітосанітарний сертифікат, сертифікат походження, сертифікати якості та ваги;
- посилатися на стандартну форму контракту, наприклад форму GAFTA на умовах FOB.
Поширений варіант — FOB ST (stowed and trimmed): продавець додатково оплачує укладання та штивку зерна в трюмі.
FOB і CIF
| FOB | CIF | |
|---|---|---|
| Фрахт до порту призначення | покупець | продавець |
| Страхування вантажу | покупець, у власних інтересах | продавець, мінімальне покриття |
| Ризик переходить | на борту в порту відвантаження | на борту в порту відвантаження |
| Ціну називають у | порту відвантаження | порту призначення |
За обома правилами ризик переходить у порту відвантаження. Різниця в тому, хто фрахтує судно і платить за перевезення. Детальніше — у статті CIF: що це означає в торгівлі зерном.
Як порівнювати пропозиції FOB
Щоб порівняти пропозицію FOB із пропозицією CIF, додайте до ціни FOB фрахт і страхування до вашого порту призначення. В INBULK кожна пропозиція містить базис і порт, тож ціни можна звести до одного базису ще до переговорів. Як працює INBULK.