FOB (Free On Board): какво означава в търговията със зърно
5 мин четене
FOB е най-разпространената база за зърно, продавано от черноморските пристанища. Какво поема продавачът и какво купувачът, кога преминава рискът и какво да проверите в договор FOB.
FOB е съкращение от Free On Board («франко борд»). Това е едно от 11-те правила Incoterms 2020 на Международната търговска камара (ICC). При FOB продавачът доставя стоката на борда на кораба, посочен от купувача, в уговореното пристанище на товарене. От този момент рискът от загуба или повреда на стоката преминава към купувача.
В търговията със зърно цената винаги се посочва заедно с правилото и пристанището, например «на тон FOB Варна». Без пристанището цена FOB не може да се сравни с други оферти.
Кой какво прави при FOB
| Задължение | Продавач | Купувач |
|---|---|---|
| Износно митническо оформяне и документи | да | не |
| Доставка до пристанището и товарене на борда | да | не |
| Номиниране на кораба | не | да |
| Основно морско навло | не | да |
| Застраховка на товара | не | в свой интерес |
| Вносно митническо оформяне и мита | не | да |
| Риск | докато стоката е на борда | от момента, в който стоката е на борда |
Кога преминава рискът
Рискът преминава, когато стоката е на борда на кораба. Релингът на кораба вече няма значение, както беше преди Incoterms 2010. При насипно зърно, товарено с конвейер, рискът преминава, когато зърното влезе в трюма.
FOB само за морски и речен транспорт
FOB се използва само при морски превоз и превоз по вътрешни водни пътища. Насипното зърно на кораб или на баржа по Дунав пасва добре на FOB. За зърно в контейнери ICC препоръчва FCA, защото контейнерът се предава на терминала, а не на борда.
Какво да договорите в договор FOB за зърно
Incoterms уреждат доставката, риска и разходите. Те не уреждат условията за товарене, качеството и плащането, затова договорът трябва:
- да посочи пристанището и, ако е възможно, терминала;
- да определи периода на товарене и колко дни предварително купувачът номинира кораба;
- да определи нормата на товарене, сталийното време и демюрежа или диспача;
- да определи толеранса по количество, например ±5% по избор на купувача;
- да посочи дали качеството и теглото при товарене са окончателни и кой сюрвейър издава сертификатите;
- да изброи документите на продавача: фитосанитарен сертификат, сертификат за произход, сертификати за качество и тегло;
- да препраща към стандартна форма, например договор GAFTA на условия FOB.
Често срещан вариант е FOB ST (stowed and trimmed): продавачът плаща и подреждането и подравняването на зърното в трюма.
FOB и CIF
| FOB | CIF | |
|---|---|---|
| Навло до пристанището на местоназначение | купувач | продавач |
| Застраховка на товара | купувач, в свой интерес | продавач, минимално покритие |
| Преминаване на риска | на борда в пристанището на товарене | на борда в пристанището на товарене |
| Цената се отнася до | пристанището на товарене | пристанището на местоназначение |
И при двете правила рискът преминава в пристанището на товарене. Разликата е кой наема кораба и плаща рейса. Повече в статията CIF: какво означава в търговията със зърно.
Как да сравнявате оферти FOB
За да сравните оферта FOB с оферта CIF, добавете към цената FOB навлото и застраховката до вашето местоназначение. В INBULK всяка оферта посочва базата и пристанището, така че цените могат да се приведат към една база още преди преговорите. Как работи INBULK.