FOB (Free On Board): τι σημαίνει στο εμπόριο σιτηρών
5 λεπτά ανάγνωσης
Το FOB είναι η πιο συνηθισμένη βάση για σιτηρά που πωλούνται από λιμάνια της Μαύρης Θάλασσας. Τι αναλαμβάνει ο πωλητής και τι ο αγοραστής, πότε μεταβιβάζεται ο κίνδυνος και τι να ελέγξετε σε μια σύμβαση FOB.
FOB σημαίνει Free On Board («ελεύθερο επί του πλοίου»). Είναι ένας από τους 11 κανόνες Incoterms 2020 του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (ICC). Με το FOB, ο πωλητής παραδίδει το εμπόρευμα επί του πλοίου που ορίζει ο αγοραστής, στο συμφωνημένο λιμάνι φόρτωσης. Από εκείνη τη στιγμή ο κίνδυνος απώλειας ή ζημίας περνά στον αγοραστή.
Στο εμπόριο σιτηρών η τιμή δίνεται πάντα μαζί με τον κανόνα και το λιμάνι, για παράδειγμα «ανά τόνο FOB Τσορνομόρσκ». Χωρίς το λιμάνι, μια τιμή FOB δεν συγκρίνεται με άλλες προσφορές.
Ποιος κάνει τι με το FOB
| Υποχρέωση | Πωλητής | Αγοραστής |
|---|---|---|
| Εκτελωνισμός εξαγωγής και έγγραφα | ναι | όχι |
| Παράδοση στο λιμάνι και φόρτωση στο πλοίο | ναι | όχι |
| Ορισμός του πλοίου | όχι | ναι |
| Κύριος θαλάσσιος ναύλος | όχι | ναι |
| Ασφάλιση φορτίου | όχι | προς το δικό του συμφέρον |
| Εκτελωνισμός εισαγωγής και δασμοί | όχι | ναι |
| Κίνδυνος | μέχρι το εμπόρευμα να βρεθεί επί του πλοίου | από τη στιγμή που βρίσκεται επί του πλοίου |
Πότε μεταβιβάζεται ο κίνδυνος
Ο κίνδυνος περνά όταν το εμπόρευμα βρίσκεται επί του πλοίου. Η κουπαστή του πλοίου δεν έχει πια σημασία, όπως πριν από τους Incoterms 2010. Για χύδην σιτηρά που φορτώνονται με ταινιόδρομο, ο κίνδυνος περνά όταν ο καρπός μπαίνει στο αμπάρι.
Το FOB μόνο για θαλάσσια και ποτάμια μεταφορά
Το FOB εφαρμόζεται μόνο σε θαλάσσιες μεταφορές και μεταφορές σε εσωτερικές πλωτές οδούς. Χύδην σιτηρά σε πλοίο ή σε φορτηγίδα του Δούναβη ταιριάζουν καλά στο FOB. Για σιτηρά σε εμπορευματοκιβώτια, το ICC συνιστά FCA, επειδή το κιβώτιο παραδίδεται στον τερματικό σταθμό και όχι επί του πλοίου.
Τι να συμφωνήσετε σε σύμβαση FOB για σιτηρά
Οι Incoterms ρυθμίζουν την παράδοση, τον κίνδυνο και τα έξοδα. Δεν ρυθμίζουν τους όρους φόρτωσης, την ποιότητα ή την πληρωμή, γι' αυτό η σύμβαση πρέπει:
- να ορίζει το λιμάνι και, αν είναι δυνατόν, τον τερματικό σταθμό·
- να ορίζει την περίοδο φόρτωσης και πόσες ημέρες νωρίτερα ο αγοραστής ορίζει το πλοίο·
- να ορίζει τον ρυθμό φόρτωσης, τις σταλίες και τις επισταλίες ή το ποσό ταχείας φόρτωσης·
- να ορίζει την ανοχή ποσότητας, για παράδειγμα ±5% κατ' επιλογή του αγοραστή·
- να ορίζει αν η ποιότητα και το βάρος κατά τη φόρτωση είναι οριστικά και ποιος επιθεωρητής εκδίδει τα πιστοποιητικά·
- να απαριθμεί τα έγγραφα του πωλητή: φυτοϋγειονομικό πιστοποιητικό, πιστοποιητικό προέλευσης, πιστοποιητικά ποιότητας και βάρους·
- να παραπέμπει σε τυποποιημένη σύμβαση, για παράδειγμα σύμβαση GAFTA με όρους FOB.
Συνηθισμένη παραλλαγή είναι το FOB ST (stowed and trimmed): ο πωλητής πληρώνει επιπλέον τη στοιβασία και την ισοπέδωση του σιτηρού στο αμπάρι.
FOB και CIF
| FOB | CIF | |
|---|---|---|
| Ναύλος έως το λιμάνι προορισμού | αγοραστής | πωλητής |
| Ασφάλιση φορτίου | αγοραστής, προς το δικό του συμφέρον | πωλητής, ελάχιστη κάλυψη |
| Μεταβίβαση κινδύνου | επί του πλοίου στο λιμάνι φόρτωσης | επί του πλοίου στο λιμάνι φόρτωσης |
| Η τιμή αφορά | λιμάνι φόρτωσης | λιμάνι προορισμού |
Και στους δύο κανόνες ο κίνδυνος περνά στο λιμάνι φόρτωσης. Η διαφορά είναι ποιος ναυλώνει το πλοίο και πληρώνει το ταξίδι. Περισσότερα στο άρθρο CIF: τι σημαίνει στο εμπόριο σιτηρών.
Πώς να συγκρίνετε προσφορές FOB
Για να συγκρίνετε μια προσφορά FOB με μια CIF, προσθέστε στην τιμή FOB τον ναύλο και την ασφάλιση έως τον προορισμό σας. Στο INBULK κάθε προσφορά αναφέρει τη βάση και το λιμάνι, ώστε οι τιμές να μπαίνουν στην ίδια βάση πριν από τη διαπραγμάτευση. Πώς λειτουργεί το INBULK.