Incoterms 2020: tahıl ticareti için 11 kuralın rehberi
7 dk okuma
Incoterms 2020, satıcının nerede teslim ettiğini, riskin ne zaman geçtiğini ve taşımayı kimin ödediğini belirler. 11 kuralın tamamı, 2020 değişiklikleri ve tahıl ticaretinde en çok kullanılan kurallar.
Incoterms, Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayımlanan standart ticari kurallardır. Yürürlükteki sürüm Incoterms 2020, 1 Ocak 2020'den beri uygulanır. Her kural üç harfli bir koddur ve üç soruyu yanıtlar: satıcı malı nerede teslim eder, risk alıcıya ne zaman geçer ve taşıma ile gümrük işlemlerinin hangi kısmını kim öder.
Incoterms fiyatı, ödemeyi, kaliteyi veya mülkiyetin geçiş anını belirlemez. Bu şartlar sözleşmede yer alır. Bir kuralı uygularken onu yer ve sürümle birlikte belirtin, örneğin «FOB Çornomorsk Incoterms 2020».
11 kural bir bakışta
| Kural | Tam adı | Taşıma | Risk alıcıya geçer | Ana navlunu öder |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | her tür | satıcının tesisinde | alıcı |
| FCA | Free Carrier | her tür | alıcının taşıyıcısına teslimde | alıcı |
| CPT | Carriage Paid To | her tür | ilk taşıyıcıya teslimde | satıcı |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | her tür | ilk taşıyıcıya teslimde | satıcı |
| DAP | Delivered at Place | her tür | belirlenen yerde, boşaltmaya hazır | satıcı |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | her tür | belirlenen yerde, boşaltmadan sonra | satıcı |
| DDP | Delivered Duty Paid | her tür | belirlenen yerde, ithalatı yapılmış | satıcı |
| FAS | Free Alongside Ship | deniz ve iç su yolu | yükleme limanında gemi yanında | alıcı |
| FOB | Free On Board | deniz ve iç su yolu | yükleme limanında gemide | alıcı |
| CFR | Cost and Freight | deniz ve iç su yolu | yükleme limanında gemide | satıcı |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | deniz ve iç su yolu | yükleme limanında gemide | satıcı |
C kurallarına dikkat edin: CPT, CIP, CFR ve CIF. Satıcı varış noktasına kadar taşımayı öder, ancak risk çok daha önce, yüklemede geçer.
Incoterms 2020'de neler değişti
- DAT'ın adı DPU oldu. Teslim yalnızca terminalde değil, her yerde yapılabilir ve boşaltmayı kapsar.
- CIP artık daha geniş bir sigorta ister: Institute Cargo Clauses (A). CIF ise hâlâ yalnızca asgari teminatı, Clauses (C)'yi ister.
- FCA'da taraflar, alıcının taşıyıcısının satıcıya «yüklendi» kayıtlı konşimento düzenlemesini kararlaştırabilir. Akreditifle ödemede işe yarar.
- FCA, DAP, DPU ve DDP'de taraflar kendi taşıma araçlarını kullanabilir.
- Güvenlikle ilgili masraflar artık taraflar arasında açıkça paylaştırılır.
Tahıl ticaretinde hangi kurallar kullanılır
| Durum | Tipik kurallar |
|---|---|
| Karadeniz limanından deniz yoluyla dökme tahıl | FOB, CFR, CIF |
| Tuna'da mavnayla tahıl | FOB, FCA |
| Limana veya sınıra demiryolu ya da kamyonla teslim | CPT, DAP, FCA |
| Çiftlikten veya silodan satış, alıcı teslim alır | EXW, FCA |
Denizden dökme sevkiyatlarda piyasa çoğunlukla FOB ve CIF ile çalışır; alıcı sigortayı kendisi yaptırıyorsa CFR tercih edilir. FOB ve CIF rehberleri bu iki kuralı ayrıntılı açıklar.
Sık yapılan hatalar
- Konteyner veya kara taşıması için FOB ya da CIF kullanmak. Burada FCA, CPT veya CIP daha uygundur.
- Yeri veya sürümü belirtmemek. Yalnızca «FOB» ya da «FOB Incoterms 2010» anlaşmazlığa yol açar.
- Incoterms'in istalya, sürastarya veya kaliteyi düzenlemesini beklemek. Bunlar sözleşmede ya da çarter partide yer almalıdır.
- Alıcı satıcının ülkesinde ihracat gümrük işlemini yapamıyorsa ihracatta EXW seçmek. FCA genellikle daha güvenlidir.
INBULK'ta Incoterms
INBULK'taki her teklif teslim şeklini ve teslim yerini belirtir; böylece alıcılar ve satıcılar karşılaştırılabilir fiyatları görür. INBULK nasıl çalışır.