FOB (Free On Board): ý nghĩa trong thương mại ngũ cốc
5 phút đọc
FOB là điều kiện giao hàng phổ biến nhất với ngũ cốc bán từ các cảng Biển Đen. Người bán và người mua chịu trách nhiệm gì, rủi ro chuyển giao khi nào và cần kiểm tra gì trong hợp đồng FOB.
FOB là viết tắt của Free On Board («giao hàng lên tàu»). Đây là một trong 11 quy tắc Incoterms 2020 do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành. Theo FOB, người bán giao hàng lên tàu do người mua chỉ định tại cảng xếp hàng đã thỏa thuận. Từ thời điểm đó, rủi ro mất mát hoặc hư hỏng hàng hóa chuyển sang người mua.
Trong thương mại ngũ cốc, giá luôn đi kèm quy tắc và cảng, ví dụ «mỗi tấn FOB Chornomorsk». Nếu không có cảng, giá FOB không thể so sánh với các chào hàng khác.
Ai làm gì theo FOB
| Nghĩa vụ | Người bán | Người mua |
|---|---|---|
| Thông quan xuất khẩu và chứng từ | có | không |
| Đưa hàng đến cảng và xếp lên tàu | có | không |
| Chỉ định tàu | không | có |
| Cước biển chính | không | có |
| Bảo hiểm hàng hóa | không | vì lợi ích của chính mình |
| Thông quan nhập khẩu và thuế | không | có |
| Rủi ro | đến khi hàng đã lên tàu | từ khi hàng đã lên tàu |
Rủi ro chuyển giao khi nào
Rủi ro chuyển giao khi hàng đã ở trên tàu. Lan can tàu không còn ý nghĩa như trước Incoterms 2010. Với ngũ cốc rời xếp bằng băng tải, rủi ro chuyển giao khi hạt đi vào hầm tàu.
FOB chỉ dùng cho vận tải biển và đường thủy nội địa
FOB chỉ áp dụng cho vận tải biển và đường thủy nội địa. Ngũ cốc rời xếp lên tàu biển hoặc sà lan trên sông Danube rất phù hợp với FOB. Với ngũ cốc đóng container, ICC khuyến nghị dùng FCA, vì container được giao tại bến cảng chứ không phải trên tàu.
Cần thỏa thuận gì trong hợp đồng FOB ngũ cốc
Incoterms quy định việc giao hàng, rủi ro và chi phí. Chúng không quy định điều kiện xếp hàng, chất lượng hay thanh toán, vì vậy hợp đồng cần:
- nêu rõ cảng và, nếu có thể, bến;
- xác định thời gian giao hàng và số ngày người mua phải thông báo chỉ định tàu;
- xác định mức xếp hàng, thời gian làm hàng và tiền phạt làm hàng chậm hoặc thưởng làm hàng nhanh;
- xác định dung sai số lượng, ví dụ ±5% theo lựa chọn của người mua;
- nêu rõ chất lượng và trọng lượng khi xếp hàng có phải là cuối cùng hay không, và đơn vị giám định nào cấp chứng thư;
- liệt kê chứng từ của người bán: giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật, giấy chứng nhận xuất xứ, chứng thư chất lượng và trọng lượng;
- dẫn chiếu mẫu hợp đồng chuẩn, ví dụ hợp đồng GAFTA theo điều kiện FOB.
Một biến thể phổ biến là FOB ST (stowed and trimmed): người bán trả thêm chi phí sắp xếp và san phẳng ngũ cốc trong hầm tàu.
FOB và CIF
| FOB | CIF | |
|---|---|---|
| Cước đến cảng đích | người mua | người bán |
| Bảo hiểm hàng hóa | người mua, vì lợi ích của mình | người bán, mức tối thiểu |
| Chuyển giao rủi ro | trên tàu tại cảng xếp hàng | trên tàu tại cảng xếp hàng |
| Giá áp dụng tại | cảng xếp hàng | cảng đích |
Ở cả hai quy tắc, rủi ro chuyển giao tại cảng xếp hàng. Khác biệt nằm ở việc ai thuê tàu và trả tiền cho chuyến đi. Xem thêm: CIF: ý nghĩa trong thương mại ngũ cốc.
Cách so sánh các chào hàng FOB
Để so sánh chào hàng FOB với chào hàng CIF, hãy cộng cước và bảo hiểm đến điểm đích của bạn vào giá FOB. Trên INBULK, mỗi chào hàng đều ghi rõ điều kiện giao hàng và cảng, giúp bạn đưa giá về cùng một cơ sở trước khi đàm phán. INBULK hoạt động như thế nào.