Incoterms 2020: hướng dẫn 11 quy tắc cho thương mại ngũ cốc
7 phút đọc
Incoterms 2020 xác định người bán giao hàng ở đâu, rủi ro chuyển giao khi nào và ai trả chi phí vận chuyển. Toàn bộ 11 quy tắc, những thay đổi năm 2020 và các quy tắc thường dùng nhất trong thương mại ngũ cốc.
Incoterms là bộ quy tắc thương mại chuẩn do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành. Phiên bản hiện hành, Incoterms 2020, áp dụng từ ngày 1 tháng 1 năm 2020. Mỗi quy tắc là một mã gồm ba chữ cái, trả lời ba câu hỏi: người bán giao hàng ở đâu, rủi ro chuyển sang người mua khi nào và ai trả phần nào của chi phí vận chuyển và thủ tục hải quan.
Incoterms không quy định giá, thanh toán, chất lượng hay thời điểm chuyển quyền sở hữu. Các điều kiện này thuộc về hợp đồng. Khi áp dụng, hãy ghi quy tắc kèm địa điểm và phiên bản, ví dụ «FOB Chornomorsk Incoterms 2020».
Tổng quan 11 quy tắc
| Quy tắc | Tên đầy đủ | Phương thức vận tải | Rủi ro chuyển sang người mua | Người trả cước chính |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | mọi phương thức | tại cơ sở của người bán | người mua |
| FCA | Free Carrier | mọi phương thức | khi giao cho người vận chuyển của người mua | người mua |
| CPT | Carriage Paid To | mọi phương thức | khi giao cho người vận chuyển đầu tiên | người bán |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | mọi phương thức | khi giao cho người vận chuyển đầu tiên | người bán |
| DAP | Delivered at Place | mọi phương thức | tại nơi chỉ định, sẵn sàng để dỡ | người bán |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | mọi phương thức | tại nơi chỉ định, sau khi dỡ hàng | người bán |
| DDP | Delivered Duty Paid | mọi phương thức | tại nơi chỉ định, đã thông quan nhập khẩu | người bán |
| FAS | Free Alongside Ship | đường biển và thủy nội địa | dọc mạn tàu tại cảng xếp hàng | người mua |
| FOB | Free On Board | đường biển và thủy nội địa | trên tàu tại cảng xếp hàng | người mua |
| CFR | Cost and Freight | đường biển và thủy nội địa | trên tàu tại cảng xếp hàng | người bán |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | đường biển và thủy nội địa | trên tàu tại cảng xếp hàng | người bán |
Lưu ý nhóm C: CPT, CIP, CFR và CIF. Người bán trả cước đến điểm đích, nhưng rủi ro chuyển giao sớm hơn nhiều, ngay khi xếp hàng.
Những thay đổi trong Incoterms 2020
- DAT được đổi tên thành DPU. Việc giao hàng có thể diễn ra ở bất kỳ địa điểm nào, không chỉ tại bến, và bao gồm cả dỡ hàng.
- CIP nay yêu cầu bảo hiểm rộng hơn, Institute Cargo Clauses (A). CIF vẫn chỉ yêu cầu mức tối thiểu, Clauses (C).
- Theo FCA, các bên có thể thỏa thuận để người vận chuyển của người mua cấp cho người bán vận đơn «đã xếp hàng lên tàu». Điều này hữu ích khi thanh toán bằng thư tín dụng.
- Theo FCA, DAP, DPU và DDP, các bên có thể dùng phương tiện vận tải của chính mình.
- Chi phí liên quan đến an ninh nay được phân chia rõ ràng giữa các bên.
Thương mại ngũ cốc dùng những quy tắc nào
| Tình huống | Quy tắc thường dùng |
|---|---|
| Ngũ cốc rời bằng đường biển từ cảng Biển Đen | FOB, CFR, CIF |
| Ngũ cốc bằng sà lan trên sông Danube | FOB, FCA |
| Giao bằng đường sắt hoặc xe tải đến cảng hay cửa khẩu | CPT, DAP, FCA |
| Bán tại trang trại hoặc kho silo, người mua tự nhận hàng | EXW, FCA |
Với hàng rời đường biển, thị trường chủ yếu giao dịch theo FOB và CIF, và CFR khi người mua tự mua bảo hiểm. Các bài hướng dẫn về FOB và CIF giải thích chi tiết hai quy tắc này.
Những sai lầm thường gặp
- Dùng FOB hoặc CIF cho hàng container hoặc vận tải đường bộ. Trường hợp này nên dùng FCA, CPT hoặc CIP.
- Bỏ sót địa điểm hoặc phiên bản. Chỉ ghi «FOB» hoặc «FOB Incoterms 2010» dễ dẫn đến tranh chấp.
- Kỳ vọng Incoterms quy định thời gian làm hàng, phạt làm hàng chậm hay chất lượng. Những điều này phải có trong hợp đồng hoặc hợp đồng thuê tàu.
- Chọn EXW cho xuất khẩu khi người mua không thể làm thủ tục xuất khẩu tại nước người bán. FCA thường an toàn hơn.
Incoterms trên INBULK
Mỗi chào hàng trên INBULK đều ghi rõ điều kiện và nơi giao hàng, giúp người mua và người bán so sánh các mức giá tương đương. INBULK hoạt động như thế nào.