Правила Incoterms
EXW чи FOB: у чому різниця
За EXW покупець забирає товар у приміщенні продавця і сам займається експортним оформленням, доставкою до порту і завантаженням. За FOB продавець проходить експортне оформлення, доставляє товар у порт відвантаження і завантажує на борт; ризик переходить, коли товар на борту.
Порівняння в таблиці
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Транспорт | Будь-який вид | Морський і внутрішній водний |
| Експортне оформлення | Покупець | Продавець |
| Імпортне оформлення | Покупець | Покупець |
| Основне перевезення оплачує | Покупець | Покупець |
| Страхування | Не обов’язкове | Не обов’язкове |
| Ризик переходить до покупця | Коли товар надано в розпорядження покупця на території продавця, без завантаження | Коли товар завантажено на борт судна в порту відвантаження |
Що обрати
FOB підходить для морських перевезень, коли судно фрахтує покупець, але все до завантаження в порту хоче доручити продавцю. EXW — для покупця з власною логістикою та агентами в країні продавця. Для контейнерів чи наземного транспорту замість обох краще розглянути FCA.