Incoterms-Regeln
EXW vs. FOB: Was ist der Unterschied
Bei EXW holt der Käufer die Ware beim Verkäufer ab und kümmert sich um Ausfuhrabfertigung, Transport zum Hafen und Verladung. Bei FOB erledigt der Verkäufer die Ausfuhrabfertigung, bringt die Ware zum Verschiffungshafen und verlädt sie an Bord; die Gefahr geht über, sobald sie an Bord ist.
Im direkten Vergleich
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Transport | Jede Transportart | See- und Binnenschiff |
| Ausfuhrabfertigung | Käufer | Verkäufer |
| Einfuhrabfertigung | Käufer | Käufer |
| Hauptlauf bezahlt | Käufer | Käufer |
| Versicherung | Nicht vorgeschrieben | Nicht vorgeschrieben |
| Gefahrübergang auf den Käufer | Wenn die Ware dem Käufer beim Verkäufer zur Verfügung gestellt wird, ohne Verladung | Wenn die Ware im Verschiffungshafen an Bord des Schiffes verladen ist |
Welche Klausel wählen
FOB passt für Seetransporte, bei denen der Käufer das Schiff bucht, der Verkäufer aber alles bis zur Verladung im Hafen übernehmen soll. EXW eignet sich für einen Käufer mit eigener Logistik und eigenen Agenten im Land des Verkäufers. Für Container oder Landtransporte sollten Sie statt beider Klauseln FCA erwägen.