Reguli Incoterms
EXW vs FOB: care este diferența
În EXW, cumpărătorul ridică marfa din sediul vânzătorului și se ocupă de vămuirea la export, de transportul până în port și de încărcare. În FOB, vânzătorul vămuiește marfa la export, o aduce în portul de încărcare și o încarcă la bord; riscul trece când marfa este la bord.
Una lângă alta
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Transport | Orice mod | Maritim și fluvial |
| Vămuire la export | Cumpărător | Vânzător |
| Vămuire la import | Cumpărător | Cumpărător |
| Transportul principal este plătit de | Cumpărător | Cumpărător |
| Asigurare | Nu este obligatorie | Nu este obligatorie |
| Trecerea riscului la cumpărător | Când marfa este pusă la dispoziția cumpărătorului în sediul vânzătorului, fără încărcare | Când marfa este încărcată la bordul navei în portul de încărcare |
Pe care s-o alegi
FOB se potrivește transporturilor maritime în care cumpărătorul închiriază nava, dar vrea ca vânzătorul să se ocupe de tot până la încărcarea în port. EXW se potrivește unui cumpărător cu logistică și agenți proprii în țara vânzătorului. Pentru containere sau transport terestru, luați în calcul FCA în locul oricăreia dintre ele.