قواعد الإنكوترمز
EXW مقابل FOB: ما الفرق
بموجب EXW يتسلّم المشتري البضاعة من مقر البائع ويتولى التخليص الجمركي للتصدير والنقل إلى الميناء والتحميل. وبموجب FOB يتولى البائع التخليص الجمركي للتصدير ويوصل البضاعة إلى ميناء الشحن ويحمّلها على متن السفينة؛ وتنتقل المخاطر عند صيرورتها على المتن.
جنبًا إلى جنب
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| النقل | أي وسيلة نقل | النقل البحري والمائي الداخلي |
| التخليص الجمركي للتصدير | المشتري | البائع |
| التخليص الجمركي للاستيراد | المشتري | المشتري |
| يتحمل تكلفة الشحن الرئيسي | المشتري | المشتري |
| التأمين | غير إلزامي | غير إلزامي |
| انتقال المخاطر إلى المشتري | عند وضع البضاعة تحت تصرف المشتري في مقر البائع دون تحميل | عند تحميل البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن |
أيهما تختار
تناسب FOB الشحنات البحرية التي يحجز فيها المشتري السفينة لكنه يريد أن يتولى البائع كل شيء حتى التحميل في الميناء. وتناسب EXW مشتريًا لديه لوجستيات ووكلاء خاصون في بلد البائع. أما للحاويات أو النقل البري ففكّر في FCA بدلًا من أي منهما.