Reguły Incoterms
EXW vs FOB: jaka jest różnica
W regule EXW kupujący odbiera towar w zakładzie sprzedającego i zajmuje się odprawą eksportową, transportem do portu oraz załadunkiem. W regule FOB sprzedający odprawia towar eksportowo, dostarcza go do portu załadunku i ładuje na pokład; ryzyko przechodzi, gdy towar jest na pokładzie.
Porównanie obok siebie
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Transport | Dowolny rodzaj | Morski i wodny śródlądowy |
| Odprawa eksportowa | Kupujący | Sprzedający |
| Odprawa importowa | Kupujący | Kupujący |
| Główny przewóz opłaca | Kupujący | Kupujący |
| Ubezpieczenie | Nie jest wymagane | Nie jest wymagane |
| Przejście ryzyka na kupującego | Gdy towar zostaje oddany do dyspozycji kupującego u sprzedającego, bez załadunku | Gdy towar zostaje załadowany na pokład statku w porcie załadunku |
Którą wybrać
FOB sprawdza się przy wysyłkach morskich, gdy kupujący rezerwuje statek, ale chce, aby sprzedający zajął się wszystkim do załadunku w porcie. EXW pasuje kupującemu, który ma własną logistykę i agentów w kraju sprzedającego. Przy kontenerach lub transporcie lądowym rozważ FCA zamiast którejkolwiek z nich.