Regras Incoterms
EXW vs FOB: qual é a diferença
Na EXW, o comprador recolhe a mercadoria nas instalações do vendedor e trata do desembaraço de exportação, do transporte até ao porto e do carregamento. Na FOB, o vendedor desembaraça a exportação, leva a mercadoria ao porto de embarque e carrega-a a bordo; o risco passa quando está a bordo.
Lado a lado
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Transporte | Qualquer modal | Marítimo e fluvial |
| Desembaraço de exportação | Comprador | Vendedor |
| Desembaraço de importação | Comprador | Comprador |
| Transporte principal pago por | Comprador | Comprador |
| Seguro | Não obrigatório | Não obrigatório |
| Transferência do risco ao comprador | Quando a mercadoria é posta à disposição do comprador nas instalações do vendedor, sem carregamento | Quando a mercadoria é carregada a bordo do navio no porto de embarque |
Qual escolher
A FOB convém a envios marítimos em que o comprador contrata o navio mas quer que o vendedor trate de tudo até ao carregamento no porto. A EXW é adequada a um comprador com logística e agentes próprios no país do vendedor. Para contentores ou transporte terrestre, considere a FCA em vez de qualquer uma delas.