Reglas Incoterms
EXW vs FOB: cuál es la diferencia
Con EXW, el comprador recoge la mercancía en las instalaciones del vendedor y se ocupa del despacho de exportación, el transporte hasta el puerto y la carga. Con FOB, el vendedor despacha la mercancía para la exportación, la lleva al puerto de embarque y la carga a bordo; el riesgo pasa cuando está a bordo.
Comparación directa
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Transporte | Cualquier modo | Marítimo y fluvial |
| Despacho de exportación | Comprador | Vendedor |
| Despacho de importación | Comprador | Comprador |
| Paga el transporte principal | Comprador | Comprador |
| Seguro | No obligatorio | No obligatorio |
| El riesgo pasa al comprador | Cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en las instalaciones del vendedor, sin cargar | Cuando la mercancía se carga a bordo del buque en el puerto de embarque |
Cuál elegir
FOB se ajusta a envíos marítimos en los que el comprador contrata el buque pero quiere que el vendedor se ocupe de todo hasta la carga en el puerto. EXW es adecuada para un comprador con logística y agentes propios en el país del vendedor. Para contenedores o transporte terrestre, considere FCA en lugar de cualquiera de las dos.