Règles Incoterms
EXW vs FOB : quelle différence
Avec EXW, l’acheteur enlève la marchandise dans les locaux du vendeur et s’occupe du dédouanement export, du transport jusqu’au port et du chargement. Avec FOB, le vendeur dédouane la marchandise à l’export, l’amène au port d’embarquement et la charge à bord ; le risque passe une fois la marchandise à bord.
Comparaison côte à côte
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Transport | Tout mode | Maritime et fluvial |
| Dédouanement export | Acheteur | Vendeur |
| Dédouanement import | Acheteur | Acheteur |
| Transport principal payé par | Acheteur | Acheteur |
| Assurance | Non obligatoire | Non obligatoire |
| Transfert des risques à l’acheteur | Quand la marchandise est mise à la disposition de l’acheteur dans les locaux du vendeur, sans chargement | Quand la marchandise est chargée à bord du navire au port d’embarquement |
Laquelle choisir
FOB convient aux expéditions maritimes où l’acheteur réserve le navire mais souhaite que le vendeur s’occupe de tout jusqu’au chargement au port. EXW convient à un acheteur disposant de sa propre logistique et de ses agents dans le pays du vendeur. Pour les conteneurs ou le transport terrestre, envisagez FCA plutôt que l’une ou l’autre.