Regole Incoterms
EXW vs FOB: qual è la differenza
Con EXW il compratore ritira la merce presso la sede del venditore e si occupa dello sdoganamento export, del trasporto fino al porto e del carico. Con FOB il venditore sdogana la merce in esportazione, la porta al porto d’imbarco e la carica a bordo; il rischio passa quando è a bordo.
Confronto affiancato
| EXW Ex Works | FOB Free On Board | |
|---|---|---|
| Trasporto | Qualsiasi modalità | Marittimo e fluviale |
| Sdoganamento export | Compratore | Venditore |
| Sdoganamento import | Compratore | Compratore |
| Trasporto principale pagato da | Compratore | Compratore |
| Assicurazione | Non obbligatoria | Non obbligatoria |
| Passaggio del rischio al compratore | Quando la merce è messa a disposizione del compratore presso la sede del venditore, senza carico | Quando la merce è caricata a bordo della nave nel porto d’imbarco |
Quale scegliere
FOB è adatta alle spedizioni marittime in cui il compratore prenota la nave ma vuole che il venditore gestisca tutto fino al carico in porto. EXW è adatta a un compratore con logistica e agenti propri nel paese del venditore. Per i container o il trasporto via terra valutate FCA al posto dell’una o dell’altra.